Las rutas de servicio de piscinas son de los pequeños negocios de servicio más comunes en el sur de Florida y cambian de manos con frecuencia. Como el valor está ligado a cuentas mensuales recurrentes, la forma de comprarlas y venderlas es un poco distinta a la de otros oficios.
Cómo suelen ponerse precio
Las rutas a menudo se valoran como un múltiplo de los ingresos mensuales recurrentes de las cuentas de servicio, más que como un múltiplo de la ganancia anual. El múltiplo varía según la calidad de las cuentas, los precios y la ubicación, así que tome cualquier regla general que escuche como un punto de partida aproximado.
Qué hace más valiosa una ruta
- Densidad: cuentas cercanas entre sí significan menos manejo y más paradas por día.
- Precios: cuentas cobradas a precios actuales valen más que cuentas antiguas con precios bajos.
- Retención: clientes de muchos años y pocas cancelaciones.
- Contratos de servicio: acuerdos por escrito, pago automático y condiciones claras sobre químicos.
- Ingresos adicionales: reparación de equipos, limpieza de filtros, cambio de bombas y calentadores, y detección de fugas.
- Cuentas comerciales: asociaciones, condominios y hoteles pueden dar estabilidad.
Garantías de retención
Como algunos clientes pueden cancelar cuando aparece un técnico nuevo, las ventas de rutas suelen incluir un periodo de retención. Si se van cuentas durante ese periodo, el precio puede ajustarse o el vendedor las reemplaza. Negócielo con cuidado.
Licencias
En Florida, la limpieza rutinaria y el servicio químico de piscinas generalmente no requieren licencia estatal de contratista, pero las reparaciones y el trabajo en equipos pueden requerirla según el alcance, y algunos condados y ciudades tienen sus propios requisitos. Las empresas más grandes que construyen o hacen trabajo mayor de equipos operan con licencias de contratista de piscinas y spas de la CILB. Revise sus servicios específicos.
Prepárese antes de vender
- Lista de cuentas con dirección, precio mensual, fecha de inicio y día de servicio.
- Registros de facturación que muestren los cobros.
- Historial de ingresos por reparación de equipos.
- Camión, equipos e inventario de químicos.
Empresas de piscinas más grandes
Si tiene una empresa completa de servicio y reparación de piscinas con técnicos, camiones y una gran base de cuentas, puede valorarse por ganancias como otros oficios. Vea múltiplos SDE y nuestra calculadora de valuación. Con gusto hablamos de empresas de piscinas en Palm Beach, Broward y Miami-Dade.
Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.