Las empresas de techos están entre los negocios de oficios más difíciles de valorar, porque los ingresos pueden variar con las temporadas de tormentas y los ciclos de seguros. Los compradores miran más allá de un año fuerte para entender lo que el negocio gana normalmente. Así lo analizan.
1. Normalizar las ganancias
El comprador normalmente revisa varios años de resultados y se pregunta cómo es un año típico. Un año con mucho trabajo de tormentas puede pesar menos que los ingresos constantes de reemplazos y reparaciones. Separe los ingresos relacionados con tormentas para que se vea claramente el negocio base.
2. Calcular el SDE o el EBITDA
En empresas de techos operadas por el dueño, los compradores parten de las ganancias discrecionales del vendedor. Las empresas más grandes con gerentes se valoran por EBITDA.
3. Mezcla de ingresos
- Reemplazos y reparaciones residenciales: demanda constante por techos envejecidos, requisitos de seguros y ventas de casas.
- Reemplazos comerciales y de condominios: proyectos grandes, a menudo con relaciones repetidas con administradores y asociaciones.
- Construcción nueva: volumen, pero ligado a constructores y normalmente de menor margen.
- Programas de mantenimiento: inspecciones y reparaciones recurrentes, valoradas por su previsibilidad.
4. Garantías y reclamos
Las garantías de mano de obra vigentes, los programas de garantía de fabricantes y cualquier historial de reclamos o litigios afectan el valor. Los compradores preguntarán cómo se controlan las garantías y quién las cumple después del cierre.
5. Código de Florida y experiencia en HVHZ
En Miami-Dade y Broward, los techos deben cumplir los requisitos de la Zona de Huracanes de Alta Velocidad, incluidos productos aprobados (NOA de Miami-Dade o Aprobaciones de Productos de Florida) e inspecciones estrictas. Las cuadrillas y estimadores que dominan este trabajo son un activo.
6. Cuadrillas y licencias
¿Las cuadrillas son empleados o subcontratistas? ¿Quién es el calificador con licencia (contratista de techos certificado por la CILB o licencia local)? Un plan para la licencia después del cierre es esencial. Vea transferencia de licencias.
7. Trabajo pendiente y cartera
Los contratos firmados, los depósitos y las cotizaciones en curso muestran los ingresos a corto plazo. Los depósitos de trabajos no terminados normalmente se tratan como una obligación al cierre.
8. Equipos e inmueble
Camiones, remolques, elevadores y un patio cuentan. Si es dueño del patio, puede venderlo o arrendarlo.
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Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.