La mayoría de los contratistas pasan décadas construyendo su negocio y muy poco tiempo planeando cómo dejarlo. Empezar temprano le da más opciones, un mejor precio y una transición más tranquila para sus empleados y clientes.
Empiece antes de lo que cree
Muchos asesores recomiendan empezar a planear la sucesión varios años antes de querer retirarse. Eso da tiempo para ordenar las finanzas, formar un nivel gerencial y resolver el tema de las licencias.
Sus opciones principales
- Familia. Pasar el negocio a un hijo, hija o familiar. Funciona bien si está preparado y lo desea, pero suele requerir financiamiento del vendedor y planificación patrimonial cuidadosa.
- Empleados. Vender a un empleado clave o a un grupo. Conocen el negocio, pero pueden necesitar ayuda con el financiamiento.
- Comprador externo. Un comprador local, otra empresa o un grupo respaldado por capital privado. Puede ofrecer más efectivo al cierre.
- Cerrar. Vender los equipos y liquidar. Suele ser lo de menor valor, porque no aprovecha las relaciones con clientes, la marca ni el equipo.
Planee la licencia
En Florida, las licencias de contratista pertenecen a personas. Si usted es el calificador, el negocio necesita uno nuevo cuando usted se vaya. Animar a un empleado clave a sacar la licencia, o acordar quedarse como calificador por un tiempo, hace más vendible el negocio. Vea transferencia de licencias al vender.
Hágase menos necesario
- Delegue cotizaciones, programación y relación con clientes.
- Documente cómo se hacen las cosas: precios, despacho, compras, costeo.
- Ponga por escrito las relaciones clave con clientes y proveedores cuando sea posible.
- Prepare a un segundo al mando.
Ponga los números en orden
Use un contador externo, separe gastos personales y del negocio, y lleve los ingresos por línea de servicio. Tres años limpios hacen una gran diferencia en una venta.
Decida sobre su inmueble
Si es dueño del edificio o patio, decida si lo vende o lo conserva como ingreso. Vea vender un negocio con bienes raíces.
Reúna asesores
Un contador, un abogado de negocios y un planificador financiero pueden ayudarle con impuestos, estructura del trato y qué hacer con el dinero.
Hable con compradores antes de necesitarlo
Una conversación confidencial con un comprador, aunque sea con años de anticipación, le muestra qué valoran y en qué trabajar. Con gusto la tenemos, sin compromiso.
Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.