No todos venden en el mejor momento. A veces las ventas bajaron, el dueño está agotado o hay deudas. Aun así, muchas veces el negocio se puede vender, aunque el enfoque es distinto.
Lo que todavía puede valer
- Los clientes, los contratos y un nombre conocido en la zona.
- Personal con licencia y cuadrillas entrenadas.
- Equipos, vehículos e inventario.
- El teléfono, la página web y las reseñas.
- Una buena ubicación o un local propio.
Sea claro sobre por qué va mal
El comprador lo va a descubrir de todas formas. Si el problema es cansancio del dueño o algo que se puede arreglar (precios, un encargado que se fue), un nuevo dueño puede ver una oportunidad. Explicarlo con franqueza genera confianza.
¿Qué pasa con las deudas?
La mayoría de los compradores esperan recibir los activos libres de gravámenes. Lo normal es que las deudas garantizadas con activos (préstamos de equipos, líneas de crédito, gravámenes UCC) se paguen con el dinero de la venta al cierre, o que el comprador asuma ciertas deudas con un ajuste en el precio. Las deudas de impuestos requieren atención especial; vea impuestos al vender. Hable con un abogado, sobre todo si las deudas superan lo que podría recibir.
La venta de activos es lo más común
En negocios con problemas, una venta de activos permite al comprador quedarse con lo útil sin las obligaciones de la empresa.
Mientras antes, mejor
El valor suele bajar a medida que se van clientes y empleados. Hablar temprano con un comprador le deja más opciones.
Si tiene un negocio de servicio u oficios en el sur de Florida que está pasando por un mal momento, le daremos una opinión honesta de lo que se puede hacer.
Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.