Mucha gente llega a esta pregunta después de años trabajando duro: "ya quiero vender mi negocio, pero no sé por dónde empezar". Es normal. No necesita tenerlo todo resuelto para dar el primer paso. Esto es lo que recomendamos, en orden.
1. Piense bien el porqué y el cuándo
¿Es por retiro, por salud, por cansancio, porque un socio se va o porque tiene otro proyecto? La razón define cuánto tiempo tiene y qué tipo de trato le conviene. Anote una fecha meta y lo que no está dispuesto a negociar: que sus trabajadores sigan, que el nombre se mantenga, quedarse con el local, etc.
2. Junte los papeles que le van a pedir
- Las declaraciones de impuestos del negocio de los últimos tres años y los estados de ganancias y pérdidas (P&L).
- Una lista de gastos personales o únicos que pasan por el negocio (los famosos "add-backs").
- La lista de equipos y vehículos, el contrato de alquiler del local y los contratos con clientes y proveedores importantes.
- Licencias, permisos y recibos de impuesto comercial del condado y la ciudad.
Si su contabilidad no está al día, este es el momento de ponerse al día con su contador.
3. Tenga una idea realista del valor
Pruebe nuestra calculadora gratis para un rango aproximado y lea cómo saber cuánto vale su negocio. Los compradores se fijan sobre todo en las ganancias y en qué tanto depende el negocio de usted.
4. Arregle lo fácil
Separe gastos personales, renueve licencias vencidas, dele mantenimiento a los equipos y deje por escrito cómo se hacen las cosas. Son detalles que evitan que el comprador baje el precio.
5. Decida cómo quiere vender
Con un corredor (broker), directamente a un comprador, o a un empleado o familiar. Cada camino tiene sus pros y contras; lea corredor o comprador directo.
6. Busque a su abogado y su contador
Un abogado de negocios y un contador que conozcan ventas de pequeñas empresas. Ellos lo protegen en la estructura y los impuestos. Vea impuestos al vender un negocio en Florida.
7. No lo cuente todavía
No les diga nada aún a empleados ni clientes. Pida un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de mostrar sus números. Más en cómo vender con confidencialidad.
Si tiene un negocio de servicio, oficios o industrial en Palm Beach, Broward o Miami-Dade, una conversación sin compromiso con nosotros es un buen primer paso, aunque piense vender dentro de un año o más. Atendemos en español.
Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.