Muchos negocios pequeños se venden sin corredor. Así se ahorra la comisión y el proceso es más privado, pero usted asume el trabajo que haría el broker. Si decide hacerlo así, estos son los pasos.
Ponga un precio que pueda defender
Calcule las ganancias discrecionales del vendedor (SDE) y tenga respaldo de cada ajuste. Nuestra calculadora le da un rango; su contador o una valuación independiente pueden afinarlo.
Piense quién podría comprarlo
- Un comprador directo que adquiere negocios locales, como nosotros.
- Un competidor o una empresa de un oficio parecido.
- Un empleado de confianza o un familiar.
- Una persona que busca comprar un negocio para operarlo.
Cuide la confidencialidad
Firme un NDA antes de dar detalles, comparta la información por partes y pregunte al comprador cómo piensa pagar antes de abrir sus libros.
Prepare un resumen corto
Unas pocas páginas: qué hace, dónde, desde cuándo, su equipo, tipo de clientes (sin nombres al principio), cifras resumidas, equipos, local y por qué vende.
Negocie una carta de intención (LOI)
Ahí se fija el precio, si es venta de activos o de acciones, cuánto se paga al cierre, si habrá financiamiento del vendedor, su papel en la transición y los plazos. Normalmente no obliga en el precio, pero sí puede obligar en confidencialidad y exclusividad. Que la revise su abogado.
La revisión (due diligence)
El comprador verifica números, contratos, licencias, equipos y deudas. Tener todo organizado acelera el proceso y evita que el precio baje.
Cierre con profesionales
Aunque no use corredor, use un abogado para el contrato de compraventa y un contador para los impuestos. En Florida, también planifique las licencias (calificador de contratista), los recibos de impuesto comercial y el impuesto sobre las ventas.
Esta guía es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Consulte a su propio abogado y contador.